大发五分3D登入网址-大发五分3D网站

Columbia新目标:5年销售额翻番增长至40亿美元

时间:2019-11-23 08:06:07 出处:大发五分3D登入网址-大发五分3D网站

作为有有一个 多年销售额超20亿美元的运动用品公司,Columbia年收入的近2/3的算不算依靠3、4季度的表现。而对于在该公司将会工作了18年的Timm来说更是深知五种 点。他开玩笑地说,万圣节前所以飘点雪就好了,将是个好兆头。

不过时至10月中旬,纽约城温度还在70华摄氏度以上,Timm承认他和五种 行业的所以一群人一样对温度变得特别“神经质了”。

“这会纽约还70华摄氏度(21摄氏度),亲戚亲戚亲们可不希望原本 。”

为了减少销售对寒冷天气的依赖,近几年Columbia公司有有一个 劲在努力富足产品种类,以便产品在全年算不算实用性。但这所以确实现五年销售目标的有有一个 多最好的法子而已。

2014年,对Columbia公司来讲,具有里程碑般的历史意义,年销售额终于突破20亿美元,10年时间实现了翻倍增长。但下一轮翻番增长,Timm不再想这么久,缩短一半,5年后实现销售额40亿美元。

“将会我老板在这,他会说,‘应该10年内吧'。”

为完成五种 新目标,Timm和他的团队决定不再完整性寄希望于Columbia五种 品牌,确实它的年销售额约占整个公司的83%,但打造有有一个 多充满活力的品牌组合是Timm当前及今后实现突破的新方向:除了绝对的核心品牌Columbia外,还包括鞋靴制造商Sorel、定位高端专业的户外服装&装备品牌Mountain Hardware,以及新成员prAna。

在Timm的计划中包括促进上述品牌在美国及海外市场的增长;进一步拓展产品组合往“温暖天气”服饰方向发展;并一起去密切关注哪些能填补Columbia投资组合的公司。

当然实现5年销售再翻番的目标没这么简单。五种 已有77年历史的家族公司正面临着严峻的竞争环境及强大的竞争对手,这其中就包括来自VF集团的The North Face,该品牌2014年销售额比Columbia更高一筹,23亿美元,同比增长1有有一个 多百分点。

一起去,Columbia也在努力吸引千禧一代们的关注,据普华永道的预计,五种 素来挑剔的群体在今年的假日购物中消费将达6500亿美元。

“我确实未来5年继续保持稳定地高增长,实现五种 目标特别高。”Canaccord Genuity分析师Camilo Lyon说道。

Lyon说,Columbia公司目前面临的最大挑战之一是咋样更吸引美国千禧一代。确实亲戚亲们技术上拥有很强的创新能力,但在五种 目标群体上却有来自Under Armour相似品牌的竞争,后者在18-34岁五种 群体拥有强大的营销能力。

一定程度上为迎合五种 消费群体,10月初Columbia开启了一项超过50000万美元的全球营销活动——它历史上最昂贵的一次,与以往的产品营销不同的是,这次讲述的是Columbia身后的故事。

这标志着Columbia品牌营销策略的回归,亦如10年前,该公司的灵魂人物 Gert Boyl让她的儿子、公司首席执行官Tim Boyle穿着自家产品在严酷的户外环境中饱受折磨,从而证明 Columbia衣服非常强悍。

Columbia的市场总监 Stuart Redsun 在接受媒体采访时表示,这次营销策略的修正源于亲戚亲戚亲们有有一个 劲以来的有有一个 多间题:这么统一的品牌声音。“广告的主题每年算不算变,每次算不算讲新一季产品的科技含量,使用了哪些防水技术等等,消费者必须一再地学习哪些内容,而记不住亲戚亲戚亲们的品牌有五种。” 他认为这次名为Tested Tough的营销活动是有有一个 多相对容易理解好记的品牌核心。

这次,91岁的Gert测试的不再是此人 的儿子,所以Columbia的员工,Redsun说五种 转变展现的不仅是公司的传承,更是其內部文化,而哪些也正是现在的千禧一代们兴趣点所在。

Redsun说,到最后,希望消费者们能讲述亲戚亲们此人 与Columbia的故事。

“大多优秀品牌讲述的都基于原本 有有一个 多简单的‘真理’:这所以亲戚亲戚亲们为哪些始于了了英文,为哪些与众不同,为哪些保持独特,但亲戚亲们所以不断地寻找新最好的法子去讲述一样的故事。”

确实Columbia身后的故事这么改变,但它的产品组合做有有一个 劲在富足。Redsun说,Columbia正在大力开拓钓鱼系列产品,希望在春夏季节得到更多的产品曝光率。

对于有有一个 劲以冬靴闻名的Sorel今年首次发布了春季产品,一起去“秋季也将有众多新品面市”,其中包括坡跟鞋。Timm说,此外,prAna也在拓展更多的产品线。

除了更富足的产品组合,Timm说,该公司的增长计划包括扩大五种 产品组合的美国和海外市场。确实Columbia目前在海内外算不算比较稳固的市场渠道,但旗下的所以有几个品牌销售主市场还基本限于美国。

整个Columbia公司最少 500%的销售额集中在美国市场。

尽管Columbia拥有富足的增长杠杆,Lyon警告称,该公司目前的销售额仍主要依赖于天气。在他与零售商交谈中,Lyon说,他听说将会反常的高温亲戚亲们始于了了英文推迟交货,。将会五种 趋势继续下去,这将会原困着亲戚亲们归还订单。

“有所以风险亲戚亲们无法预防,”

 Timm也说,Columbia仍然是有有一个 多希望早点下雪的公司,不过亲戚亲们也早已在准备逐步减少对季节的依赖。

“原本 的家族公司,有时亲戚亲戚亲们更关注的是收获,可算不算单纯的业绩增长。"

“Tim Boyle,亲戚亲戚亲们的老板在这方面非常有远见。他有有一个 劲说亲戚亲戚亲们的青少年市场时要保持高速增长所以无法实现亲戚亲戚亲们的预期。”

热门

热门标签